第三批国家带量采购11月执行

　　一方面是销售的增长，另一方面，国采下品种“一票制”大幅度减少药企的销售环节需求，带金售药正成为过去时。

　　经过不完全统计显示，同花顺医药制造类企业中，已有59家发布2020年三季报。值得关注的是59家中42家企业销售费用率下降，占比达71.19%。

　　其中，哈三联销售费用占营收比重从去年同期的58.81%降至目前的46.81%，销售费用总额也从去年同期的9.59亿元降至4.52亿元，降幅达52.84%。沃华医药销售费用占营收比从去年同期的56.60%，降至目前的46.69%，下降近10个百分点。信立泰方面，销售费用从去年同期的11.66亿元，降至今年的7.16亿元，降幅达38.59%。

　　华海药业表示，净利润增加，销售费用减少的最主要原因，主要是随着国家集中采购的推进，公司依托扩围联盟地区中选契机，产品市场覆盖率得以快速提升，从而影响国内制剂销售大幅增加；第二方面，原料药方面主要因沙坦类产品CEP证书的恢复，带动公司原料药产品销售大幅增加。

　　对此，业内人士表示，药企削减销售费用是大势所趋。他认为，随着带量采购的加速推进，医院反腐的持续加深，药企带金售药已难以持续，销售模式转型势在必行。

　　上述人士认为，仿制药高毛利时代已过，下一步仿制药将通过集采实现以价换量，转为低毛利品种。而在我国仿制药市场将逐步和海外趋同的背景下，药企需在产品研发、质量上不断提升，适应产业转型升级的发展趋势，才能有更好的出路。