市场竞争激烈 本土药企如何提升竞争力？

　　过去，药企主要注重改善药品的可及性和成本控制上，而今在医药市场格局面临重构的背景下，药企逐渐转向创新和质量，力求加快创新药上市的速度。业内认为，这也意味着，原研药未来将面临着仿制药的直接竞争。

　　“医药市场变化巨大，几年后可能还要变，不管是跨国的药企还是本土药企都必须提前行动，在选定的领域深耕耘，发挥自身竞争优势和发展的潜力。”业内人士表示，本土药企应该从新技术、研发管理、新商业模式等方面提高药企的竞争力。

　　在新技术方面，近年来我国药品创新的能力虽然有了明显提升，但与发达国家相比仍有明显差距，药物研发中存在很多薄弱环节，在开展剂型研究、发明新技术、掌握核心技术方面依然有待提升，很多地方还受制于人。因此，我国药企应该具备核心技术，才能提升企业以及研发产品的竞争力和创新力。

　　“市场竞争日益激烈，中国药企的出路很明确，就是要不断的打造自己的核心竞争力。”有药企人员如是表示。

　　目前，为了提升核心技术，不少药企都提前进行布局，例如，天士力围绕核心技术，从现代中药智能制造工业体系的构建到大生物医药药品开发模式的创立，再到其全产业链的布局，一步一个脚印打造自己的核心竞争力。

　　在研发管理方面，药企应发挥研发管理人员的作用，提高研发能力，包括基础研究、靶点筛选以及临床实验设计和执行。

　　业内认为，在提高研发管理方面，药企如果具备足够的研发力量，可以依靠自身力量进行研发，专注于目前竞争有限的治疗领域的有机增长。如果自身研发力量不足或存在困难，可以与外包研究机构合作，在分担成本的同时也加快创新产品的研发。

　　“利用药品研发外包服务平台开展项目，可以提高资本利用率，把资金更多放在项目产品上，减少仪器设备厂房等固定资产投入。另一方面，搭建研发中心和研发团队都需要较长时间，研发外包节省药物研发时间的同时，也有利于公司降低风险。”有药企人员如是表示。

　　在新商业模式方面，在一致性评价、带量采购等措施的推进下，药企应对企业的商业模式进行灵活的调整。

　　例如，未来几年，药企要可以通过“4+7”在部分地方增加销量，而在没有实施带量采购的地方或渠道保持销量覆盖。再往远看，药企可以改变传统单一产品的生产模式，建立和丰富多个领域的综合产品组合，开发带量采购模型(包括数据驱动的定价能力)，并通过规模效应提高效率和削减成本。

　　业内表示，未来几年医药产品的销售渠道或发生转变，因此药企的新产品必须在公立医院外迅速建立自己的市场。而提取进行正确的渠道或区域布局新产品，有望未来获得长期可观的收益。