低位增长，内外承压 医药流通企业直面5大挑战

　　笔者了解到，我国拥有医药批发企业1.3万家，医药流通行业总体上依然呈现多、散、小的格局，其中，九州通、国药、华润、上药等龙头也仅占30%左右的市场份额。

　　传统医药流通的形式包括：调拨、区域配送、代理销售、代理招商、经销商、过票挂靠、医院纯销、第三端纯销、三方物流、综合型等。不难发现，这些模式都呈现了“渠道为王”或“决胜终端”的市场情形。

　　尽管如此，专家提醒医药流通企业，借助资源、依靠规则存在的生态链将不再牢靠或已岌岌可危，医药流通企业需要重新审视自身价值，大型集团企业不应该再满足于凭借规模获利，中小企业也不应局限单做市场配送的候补角色。

　　业内表示，当前国家医改各项综合改革必然加速医药流通产业升级，促进优胜劣汰。在此过程中，医药流通行业增速回归理性，企业转型阵痛不可避免，行业直面5大考验。

　　第一，降本、控费、增效成为医药流通企业必须面对的重要命题。医药流通企业并非只是简单的进销存运，还要具备强大的金融功能，流程与结构的优化，对效益的提升大有裨益。

　　因此，企业必须自我审视一些问题，比如，在当前药价调动频繁的情况下，快速的库存周转能规避诸多因降价引起的上游补偿不到位的风险。大到物流是否需要升级，自建或租赁?小到如何联合物流、采购、销售、质量、财务等部门优化爆仓情况。这些问题都需要企业去审视。

　　第二，医药流通企业能否尽快备战，顺势调整品种结构?相关人员必须对企业情况了如指掌，并且要有优化方案。另外，在应对渠道结构的变化上，也需要企业坚定决心去创新模式、攻坚克难。

　　第三，新时期下，医药工商合作的内涵与外延已经发生变化。业内人士认为，一方面，品种、区域、渠道增长分化，综合费率与管理成本提升，而销售遭遇“天花板”;另一方面，新阶段下，医药工商企业正在形成共识：如何做一个全方位的C端提供者和价值创造者。此外，合作的边界不断拓展，模式也更加多元化。

　　第四，医药流通的强者愈强，弱者愈若，决定了外延并购是企业发展壮大的核心手段之一。根据相关统计，我国医药流通前4强仅占到行业38%的收入，与美国、日本同行存在较大差距，但未来仍有较大的提升空间。

　　第五，打造因地制宜的专业模式，是中小型企业转型的重要方向。根据专业人士的观察，当前流通产业整体创新氛围集中，龙头企业的技术、服务被很多客户所推崇，这也制约了中小型企业的发展。对大多数企业而言，可以结合实际发展，与上下游达成合作粘性。

　　总体而言，对于医药流通行业的现状，企业需要做好这几点创新。第一，经营定位的多元化创新。医药流通企业应尽早地思考多元化创新，方可扩宽适合自身发展的经营之路。

　　第二，营销模式的智能化创新。企业可以在传统业务拥有长期的数据沉淀后，依托智能化平台，完成自身精细管理，还可与合作伙伴共享，实现更多价值。

　　第三，组织结构的差异化创新。在当前严峻形势下，医药流通企业要适应新的战略，决定组织结构的动态性，外部环境和内部条件发生变化的复杂调整过程，要求企业不断推出合理有效的组织结构。